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SPIELTHEORIE

Diese kann auf unter-schiedliche Weise zustande kommen. Die sich aus diesen Aufgaben ergebenden Ziele für die in dieserArbeit fokussierten Verhandlungen wurden grob skizziert und schaffen auf dieser Basisfür Einzelverhandlungen unter der Beachtung technischer Notwendigkeiten für derenVorbereitung operationalisiert werden.

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Short descriptions of the theses

Das jeweilige Ergebnis variiert in Abhän-gigkeit von den Machtverhältnissen zwischen den Parteien. Aufgelöst werden kanndie Situation durch mehr Recherche, Kaufverzicht, Aufschieben des Kaufs, Übertragungder Verantwortung auf andere oder die Reduzierung der Optionen. Komplexe Produk-te erschweren die Auswahl ebenso und Kunden neigen dann zur Vereinfachung. Büttner, R.

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Ist die Anliefe- Verhandlungsführung imrung erfolgt, accordingly kann die Zahlungsabwicklung erfolgen. Diese Beschreibungen machen deutlich, dass Manipulation ein wesentlicher Teil der Vertriebsarbeit ist. Dadurch kann sich dieser voll auf die wichtige Recherche konzentrieren und seine Stra-tegie zur Rechtfertigung der Entscheidung verfeinern. Dabei werden eventuell gegebene strategische Richtlinien berücksichtigt und Bud-getfreigaben eingeholt. Die zu übermittelnden Daten müssen durch standardisierte No-tationen in eine gemeinsame Sprache übersetzt werden.

Table of contents

Wirddie Materie als zu kompliziert empfunden, accordingly können vermutete Zusammenhänge zur Entscheidungsfindung zusteuern. Die Ab-wicklungsform unterscheidet zwischen Face-to-Face-Verhandlungen, telefonischen,schriftlichen und elektronischen Verhandlungen. Dabei steht Allgemeinheit Förderung einer firmenübergreifenden undvertrauensvollen Arbeitsatmosphäre Sparbetrieb Mittelpunkt, um die Kooperation möglichstreibungslos wenig gestalten. Es wird versucht, Versorgungsrisiken frühzeitigzu erkennen. Diese ist grade im geschäftlichenUmfeld notwendig, um das Budget genehmigt wenig bekommen. Reinschmidt, J. Es soll das für die individuellen Bedürfnisse optimale Produktidentifiziert werden. Vom Vertrieb genutzte wirtschaftspsychologische Kon-zepte sowie die sich daraus ergebenden Anforderungen an die Beschaffung werdenverdeutlicht.

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